一部热播电视剧《人民的名义》又被各种媒体“刷屏”了:剧中京州市委书记李达康凭借耿直率真的个性成为了十足的网红人物,特别是剧中那款仿佛被达康视为“掌中贵宝”的水杯更成了“粉丝经济”、“眼球经济”的“引爆点”。对于旅游、文创界,是否也早已将这款“水杯”作为下一个衍生品的N次元呢?

万万没有想到,达康书记能成为网红。

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李达康的扮演者吴刚也在前几天开发微博,一下子也圈了不少粉。

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在这个反腐题材下的电视,让不少的人同疯狂的追。

ag真人游戏,诚然,从旅游文创商品的实用性和便携性来看,这款“水杯”绝对是文创界最简单的送分题:人在旅途,总是要喝水,那么水杯肯定都用得着,再借势“达康书记”的“眼球效应”,做一款专属的达康水杯或相关上下游旅游产品(如杯垫等),肯定会吸引一部分“追剧迷”来购买,但可惜这波“网红”热门事件早已被众多线上购物平台抢占了。所以,简单地以“水杯”来做旅游文创商品或许并不是最明智的选择。

在热门事件发生后,作为微商就应该抓紧机会做出反应,借势营销,那些毫无反应、没有表态的人都是在白白浪费机会……

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那么,微商如何来借达康书记这把火的势头,来营销自己呢?

我们知道,任何文创旅游商品都是以顾客的需求层次为基点进行分众化开发、设计、创新,“追热点”当然很好,但当这一波“热点”事件“冷却”下来,此前已开发的文旅产品还会有持续性的卖点吗?答案其实是肯定的。

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这里需提到另一个关键词——“消费者黏性”,说通俗点,就是购买某一特定文旅商品在一定时间内所培养的“稳定客户群”,更通俗一点说,就是一定类别的旅游商品到底能带来多少“粉丝”。

第一、传统方式,打同款。

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达康书记每次干嘛了,都会带个杯子,这时候你就可以来个书记同款水杯了。

诚然,如果作为生活必需品,无论是普通水杯,还是达康水杯都是非常有消费者黏性的商品。但如果将其放在文创类产品中,无论作何种衍生,“同质化”现象都会非常严重。

在这里,你可以多注意些细节,办公桌上的,身边的,车里的,能够在场景里面出现的,你就可以去捕抓。然后发朋友圈,

如何才能扭转这种局面呢?体验经济时代,游客的消费行为通常都呈现出极度感性和猎奇性的特点,如果再来点“热点事件”的二次催化,这种参与互动式的体验欲望是大多数游客都按捺不住的。借势“达康水杯”,做相关体验式场景事件营销等才是文旅界不得不抢占的至高点。以下简要列举三种具体的方式。

套路有很多,比如点赞/评论送达康书记同款水杯,猜达康书记水杯品牌,猜对的私法红包***元等等;可以利用的点其实有很多,关键看你怎么发挥利用了。这就是借势热点的妙用,激活朋友圈的僵尸粉,有互动才会交流的机会,有机会才会有成交。

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